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2019年增长黑客系列之分享自己投资的小项目经验

碎碎念-经历感想 Steven 1年前 (2018-11-14) 766次浏览 0个评论

为什么自己会去做点小项目?

赚点生活费。自己给自己定了个目标,项目月入多少就不用天天起来做饭了。

正是有这个目标,自己才有这个执行力去做啊。你想想,每天早上7.30起来买菜做饭,这其实都还好,关键是每天自己忙起来可不止12个小时,晚上还要回来写博客,感觉有时候真的是累。

二一个,以后做成知识付费课程,收钱啦。

2019年增长黑客系列之分享自己投资的小项目经验

那么做的是什么项目呢?

就是无货源电商项目。

为什么不是去做AFF站,而是做这个?

那你问对了。做网站最需要什么?时间成本。个人做网站,新站至少要花2-6个月才好优化起来,有稳定的流量,这个时间成本太大了。不如做电商,在1-2个就能有稳定的流量排名。

也就是说,从0-1,做电商,比作网站容易起来。

最关键的是,自己受到了别人的启发。这个启发从哪儿来的呢?

网络营销分享会。实在某个业内大咖举行的成都圈子交流会想到的。当时除了每个人要分享点干货,还邀请了几位大咖来分享他们的创业故事。

我就是收到了其中一位的灵感而得到的。他是谁?或许你们都没听过,我之前也没听过哈。他就是老狼,成都野狼电子商务公司的实际控制人。他分享的是什么?淘宝无货源店群项目。他这个项目,年入2亿,给下面的员工的工资都1-2万。每个员工操作50-200个店铺,特别的辛苦,从早八点到晚上十点。

他是怎么做的呢?

做淘宝无货源店群。也就是开多个店铺卖货。其中就是两个点,无货源,店群。

无货源不知道你们听过没?就是自己不进货,类似代理。客户下单,你直接从其他渠道下单发货,库存不在你这儿,你也不发快递就只点点点。

店群又是什么?就是多个店铺,比如做女士耳环,显示的很多商品,看上去是不同卖家在卖,其实都是一个公司在卖。

老狼他们卖的耳环暴利啊?你们应该猜不到是多少?经济学有句话这么说,10%利润,有人敢去,100%的利润就有人敢于践踏法律。今天有女士在场,我也就说了,他这个耳环,进价1.5,卖家299.利润15000%,150倍左右。你想想利润多高。

所以听了老狼的项目,自己也尝试做了下。那怎么做?先来第一步,分析。

选项目产品?需求分析:

一开始就定了特殊项目。什么呢?成人领域?为什么?因为之前在集团这边,成人领域的项目付费用户比例多。并且涉及到成人内容,自己又认识自己做成人用品的微商朋友,既然他们都能包装成一个团队来做,那说明市场规模还是不错的。想想,既然国内都能容下春水堂,他趣这样的成人产业,那我们就不能从中分一杯羹?当然可以嘛。

即便我们不做微商,我们也要了解微商的运作模式。就好比之前一个朋友讲的,她一个朋友,大学从微商做起,从月入1-2千,到后来开淘宝店,月入十几万,现在在太古里开女装店。也是从微商开始做的,存在既合理。

结合自己之前做的几个成人Ins大号,一两个月粉丝破万再结合国内的春水堂,网易春风。基本可判定,这个市场需求还是不错,总有人喜欢成人用品,毕竟有人做,他们都做了,说明需求是存在的。接下来进行第二步。

产品定位:

自己是无货源,肯定是无法打价格战。那么就玩玩法,怎么玩?送赠品是一个,送避孕套,送润滑油通过贴吧,知乎做品牌也是一个,最关键的是要找到蓝海市场,让用户觉得值。

人群定位:

既然要走蓝海,我们就要做别人看不到或竞争小的地方。选谁?我就简单分了两类人,城镇居民,农村居民。也就是分成了五坏外的人群和五环内的人。因为农村出身,相对来说了解乡村。每天看陌陌直播的房管,也有每天看搞笑视频的人,只用拼多多小程序买东西的大妈。

既然我做无货源,那么我个人可能就无法的优化商品图来吸引更多的优质流量用户,二一个是通过玩抖音,快手,我发现三四线的人,对品牌不太感冒,也就是说没有城里人愿意为品牌溢价付费的愿望强,他们讲究实用。也就是五环内的用户,那么我就做五环外的用户。

怎么做?找货源

阿里巴巴,淘宝、拼多多找货源啊。看到合适的,直接买个自动上下货软件就行了,一个店就这么起来了。当然保证金还得叫,不同项目不同,一般是1000起。

自己在优化下关键词,商品图。

关键词,选择长尾关键词。通过网站后台数据查相关的搜索量。

比如,袜子这个词。一个月3000搜索量,秋冬女士袜子,一个月200,女士袜子一个月2000.那么我就标题就写秋冬女士袜子,因为这样才会涵盖了整个袜子相关的长尾词。搜索秋冬女士袜子才有你,甚至做得好,搜袜子也会有你。

你一上来就弄个买一送三袜子,排名是很难排的。

商品图,直接用别人的。在此基础上修改,不会?用美图秀秀?还不会?用PPT叠图。再不会的话,我建议你找Steven,付费教你。500元包会。

刷单?

这个因人而异。我会刷一点,自己买,让朋友买。

为什么?引流商品排名看的就是权重,怎么看?销量,成交数量,这些关键点。

没流量?

优化关键词,甚至花钱流量,打广告嘛。做淘宝客,发优惠券不就得了?你不会推广没关系?找淘宝客,前期亏点本做销量也行。很多商铺都是这么做引流款的,前期亏点,带点流量,排名,后期转利润款。

去站外引流啊,知乎,小红书。当时我的博客也会写相关的文章引流到淘宝店。

客服?

不存在的,你可以买自动回复软件啊,20元一个月。

你别管,软件挂那儿,反正总会有人下单的。

月入1-3千不是问题,这只是一个店哦。

心得:

# 学会观察立利基市场。

#2 理解非一线用户。

#3 产品定位。

后期空了,再开一个店,利润自然会翻翻。


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