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【人物案例】创业人物故事

海外营销推广 Steven 5个月前 (03-02) 31次浏览 0个评论

#人物 故事案例:

 

1)Python讲师

 

2012年,他辞去中金公司的工作,转行去了一家成人英语培训机构做课程顾问,学了半年多销售技能后,李杰重回互联网大厂做技术,并开始打造自己在业内的影响力。

 

他花几个月业余时间用Python做了一个开源软件,还录制一系列视频教程,放到网上免费供人下载和学习,这些使得“金角大王Alex(李杰网名)”的名字在一些技术社区变得小有名气。

 

一段时间后,一家叫“老男孩”的小IT培训机构的老板主动找到他,希望其为老男孩兼职教授Python课程。于是2人一拍即合,于2012年底开起了国内第一个Python培训周末班。

 

李杰的教学风格颇受学生喜爱。既有专业的Python知识,又有幽默风趣的段子,还会把自己对时事、人生的看法分享给学生,被学员戏称为“鸡汤”。

 

luffycity.com

 

有学员把他的讲课视频传到网上,结果看他课的人越来越多,很快收获了众多慕名而来的学员,不到2年时间,他就把老男孩的Python周末班从开始连20个学生都招不齐,变成了每个班近百人的大班,火爆时想上Alex老师的课还得提前排队。甚至。他在技术论坛里发一个分享帖子,就能为老男孩引来几十个报名学员。

“金角大王Alex”这个名字就像块金字招牌,给老男孩教育带来源源不断的生员。老板器重他,于是给其合伙人的身份,每年仅分红就高达百万。但是在这个行业里待的越久,他愈发有想要改变的冲动。

 

2) Airbnb案例

 

 

Link:

https://www.ctocio.com/hotnews/9333.html

 

3)猎聘-CEO

猎场:猎聘网创始人戴科彬的前世今生 

 

https://baike.baidu.com/item/戴科彬

 

“你要卖一辈子洗衣粉吗?”

 

当时他心里有着简单的骄傲,“我是被千挑万选进来的,牛气,不就是卖个洗衣粉、洗发水,能有多难?”真正做起来,戴科彬发现,自己只能从菜鸟起步。一份英文报告被leader改7遍,精确到标点符号是圆角还是半角。

 

好在学习是戴科彬自小擅长的东西。他用3年时间做到市场部品牌经理,在独立负责项目的过程中,宝洁给了他受用至今的东西——细节决定成败。

他主导了一款叫做“茉莉清香”的洗衣粉。带着团队南南北北走了近十个城市,他才确定要做茉莉香味的洗衣产品:南方气候潮湿,用户渴望阳光清新的味道;北方人因为干燥气候时间长,更中意自然的味道,而只有茉莉花香可以兼顾南北方的需求。然而,挑选香精还原茉莉花香时,却让他犯了难,“反复让消费者闻样品,香味浓度总是不对”。后来他才发现,产品经理在香精上面盖了一层纱布,消费者闻到的香味会有差别,可洗衣服时的产品不会裹层纱,这导致难以还原真实的使用场景。

这处细节调整让产品在市场上收获了成功,为部门带来了超过50%的收入增长,也为他带来了一份宝洁内部的荣誉奖

在宝洁,戴科彬锻炼了较强的职业能力和职业素养。然而当个人能力成长到一定程度后,他发现,外面的世界变天了。

 

 

他身边跟互联网搭边的人只有姐夫姚劲波,彼时姚已离开万网创办了58同城。这之前,戴科彬坦言,“我觉得他们这些人跟我们做消费领域的是两个世界的,还有些看不上他们”。时过境迁,2007年起,他不由得对“看不上的东西”滋生了兴趣。

“你打算一辈子都卖洗衣粉吗?”姚劲波曾抛给他这样一个问题。动摇戴科彬的,除了来自外部的冲击,也来自宝洁内部。

当时宝洁收购了吉列,戴科彬出任收购之后欧乐B的产品经理,但是两家公司文化撞的很厉害,戴科彬与这家公司的某高层发生了巨大冲突。准备两三周做了可行性报告,在会议上被其直接给否了,因为“各项数据证明这么做行不通”。戴科彬第一次在会议上拍了桌子:“如果这种风险都不承受,你很难获得市场,时间点过了就没了。”

个人意志无法冲破宝洁内部严谨的决策体系,戴科彬遇到了外企职业经理人通常的瓶颈。“中国人的市场得由中国人快速决策,必须得是本土企业本土决策。”一个想法冲出他的脑门:办一家自己说了算的公司。

戴科彬要感谢姚劲波给他的域名“lietou.com”(猎聘网前身),让他竟然赚到了公司的活命钱。当时一个山西煤老板找到戴,说在北京搞一个项目需要找个经理,钱不是问题,马上口袋拿了两万块钱订金放在桌上。他记得当时瞬间整个人愣了一下,还是极力平静地说这个人不好招,一边顺手先把钱收了。

 

他脑子里只有一个目标,公司有了cash就能活下来,然后再想猎头生意应该怎么做。他对此一窍不通,于是通过招聘猎头,在面试的过程中偷偷学师。“一开始有一些很水的猎头过来,但也比我强,我就先记知道猎头是怎么回事;面试第二个猎头就懂了一些门道,第三个猎头又懂了一些… …当面试第10个猎头时,我就很有底气,把他们说的一楞一楞的。”

 

第一次转型,快要了他半条命,甚至想过放弃。之前的猎头业务停了,意味着断了收入;新方向则是未知。在那个时间节点,有人给戴科彬抛来了橄榄枝,去新加坡做跨国公司的职业经理人。一时拿不下主意,他问老婆求助,“如果有一天我醒不来了,有什么事会觉得后悔,可能还是想把快倒闭的公司运营下去,你愿意支持我吗?”

作为一枚摩羯男,戴科彬习惯了理性,但内心敏感,他或许心中已有答案,需要一个仪式感去支撑。毕竟,为了发工资,他把家里的车也卖掉了。

那段日子,白天在外面见老板拉猎头,晚上他和CTO捣鼓平台产品。戴科彬负责画产品原型,他不会使用软件,拿起A4纸便开始画。

CTO吐槽:“工作这么久,没见过一个项目没有产品经理的。”

“我就是产品经理。”这话反倒把CTO逗笑了,“产品经理不长你这样,产品经理会用PR(Adobe Premiere,一款常用的视频编辑软件)”。

“P什么R,你就按照我的A4纸给我弄出来。”戴科彬自嘲,那会根本不懂。

就这样,一个CTO,一个临阵上战场的产品经理,再加一个兼职美工,于2011年6月7日将产品“诚猎通”上线了。

但这次创业戴科彬一直不被看好。“行业内的人嘲笑你,说这是傻子才干的事儿,因为觉得能驱动的流量很小;行业外的人也嘲笑你,我的一个朋友数落我,说这个事很无聊、无趣,哪有之前在宝洁搞明星代言、发布会有意思。”他用焦灼形容当时的状态,“好不容易决心在北京坚持,却得不到认同”。

最初,在资本市场,他也受了不少白眼。产品上线前,同大多数草根创业者一样,他去参加路演兜售BP。台下坐着一堆天使,等戴科彬讲完商业模式,投资人甩出一句:好了,我们听懂了,你可以走了。

还是焦灼。“我觉得他们都没听懂。那个时候支持我的只有姚劲波,其他人都不愿意花时间跟你聊。”他叹了口气,“不过老姚一直说这事能干,但他也不知道怎么干。”

 

回顾这次all in的举动,戴科彬称,“胆子确实挺大的,后面能不能接着融到钱也没有想过,互联网出身的人不敢这么玩。因为我是做营销出身,特别理解占领用户心智有多重要。大家都说找工作,那我差异化打出找猎头,把猎头和精英人才、更好的工作挂钩,先把标签占住了。”当时猎聘没有品牌总监,他一遍遍地重复这些标签,提炼除了slogan:” 找猎头、上猎聘,你就是精英。”

 

内部的不和谐同时也会影响业务,他既痛苦又迷茫。

有一本书救了他,梅格·惠特曼所著的《价值观的力量》,她曾是Ebay的CEO,早期的职业生涯也在宝洁。

他不记得当年这本书如何来的,但清楚记得这本书在办公室摆放的位置。戴科彬兴奋地跑到书架前,熟练地翻出这本书,里面还有淡蓝色的书签,打开之后是当年他标红的笔记。


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