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必备海外产品营销技巧 – 2019年增长黑客Steven推荐的实战渠道案例

海外营销推广 Steven 11个月前 (12-20) 928次浏览 0个评论

本文分享自Daniel内部群

OK,进入我们的分享环节。 今天给大家讲下常用的一些营销手段或者渠道吧。针对B2B和B2C都会涉及。

必备海外产品营销技巧 - 2019年增长黑客Steven推荐的实战渠道案例

 

首先我先讲下B2B营销技巧

B2B这个行业由于行业产品的局限性,大部分是工业服务、一些工业设备产品等,这类型的就是纯B端属性的。就比较适用 领英、Adwords、SEO以及在行业论坛里面进行推广。

而也有一些to B的产品是偏社交媒体的,就可以在facebook,INS也是可以做的。所以判断to B的产品适合作做哪种营销,还要看具体的产品服务是否具备社交属性,如果是纯B的做法就适合上面的,有社交属性的可以在facebook, INS也可以做一做。

像上面有人说UK的,小语种国家本来不参与到本次讨论,但是我也回复下,小语种市场这块需要调研,看下他们正常会使用哪些平台。正常来说英文国家语言的用谷歌和facebook还是比较多的。但是像俄罗斯这个国家就有些不同,搜索引擎用的yandex,社交媒体用的是VK,这个会有所区别,需要注意一下。

针对TO C的话

推广渠道就会多很多了,比如facebook 广告, INS营销,红人博客推广,红人Youtube视频推广,Deals,行业网站,SEO,内容营销,甚至有人还会通过众筹网站来推广自己的产品。

渠道虽然很多,但是要找准适合自己的营销渠道很重要。类似电子烟做to C的,是没办法做广告的,但是红人视频是可以给他带来大量的曝光,并且SEO也可以帮助电子烟行业获取到精准的搜索引擎流量,所以做电子烟更多的是往SEO,红人视频以及行业论坛这几大块推广模式走。

接下来给大家介绍下不同渠道的特点

Linkedin – 主要是做职场人脉交流

但是现在也被众多外贸企业拿来使用,也就是我们经常会遇到的加好友。通过一度人脉再到二度人脉这样可以加到非常多潜在的客户信息,然后在自己的动态信息里面发布内容,增加曝光,让已经成为你的好友可以看到你发布的动态,对产品感兴趣后就会找你交流下单。 比较aggressive一点的就是会直接私信和他们交流,促成订单。

Adwords

其实B端和C端都会用到,毕竟一个平台的流量是有限的。Adwords被广泛运用于外贸企业,所以你会发现一些工业类服务的站点一个关键词可能点击一次就要十几美元。这也是为何这么多工业服务类的网站更愿意花钱去做SEO,是同样一个道理,

针对C端的话,如果产品比较特殊,做adwords的话 听朋友说也能做到ROI 1:3这样,那也是比较不错的。比较普遍的是做到1:2。所以也看产品和设计,也看remarketing的效果。Remarketing就是通过adwords引流进来后没有购买的这批人,你再次投放广告到这些人面前,这样的转化相对高一些。

SEO

这个行业也是我比较擅长 也经常会在公众号分享的。优点就是他能带来稳定的精准流量,缺点就是见效比较慢,而且存在众多不确定因素。这也是为什么这个行业正经做事的反而苦逼。 我最近去调研,发现很多卖SEO套餐服务的公司,给的SEO案例,基本上没什么数据,但是询盘说有很多。但其实很多都是购买海关数据然后假装客户分发过去给这些人,不是真正在做SEO,但是客户要的就是这个询盘,所以…[Smile]容我吐个槽!

行业论坛

会有专门的行业论坛在讨论某款产品。比如我之前有家公司就是做led grow light的,就是有专门的植物灯论坛在讨论这块,也可以在这些论坛进行分享或者与老外交流,最终促成交易。这也是一个渠道,但是需要英文比较好,而且善于沟通,因为论坛管的会比较严,如果硬广性质太强很容易被封号,所以需要的门槛还比较高。

Facebook营销的话

现在主要还是广告来的流量,facebook的广告有分好几种模式,要选对自己的广告展现形式以及选对受众。如果广告没有做好创意以及没有选对受众,那么广告费的单次点击就会很贵,这个和亚马逊还有adwords是一样的机制,会考虑CTR的。所以在做广告之前先想好受众,尽可能的利用A/B Test去测试不同的结果。

A/B 测试是同一个广告 可以复制,然后测不同的变量

比如创意的图片更换,文案更换或者同一广告不同受众

INS营销

主要是定期上传精美的图片,一定要记得加#标签,因为只有这样才能获得在这个分类的曝光。此外,INS也会有排名机制,针对你#的主题来的,我还没测试过,据说是在短时间内的点赞数、评论数的增长越快排名就会越高。当然,INS也是可以打广告的!!! 他是被facebook收购了,可以用facebook的广告平台来进行操作,所以只要学会facebook广告投放,INS的基本也没什么问题。

论坛推广

最好是找版主

毕竟他有话语权,让他帮你推效果会更好一点

红人博客和红人youtube

现在都是红人在玩的主流渠道,现在大部分都逐渐转型到youtube上面来了。youtube的红人也有分带货的和做品牌曝光的。所以你要清楚你是想带货还是做品牌曝光。类似unboxing的开箱视频带货能力会更强一点,而一些广告植入类的品牌曝光转化率就不高。我们曾经花了5000欧元做了一个搞笑的视频做品牌曝光,结果流量来的很快 去的也很快,转化还没unboxing的来的好。

当然,还有就是客座博客,guest posting,这种就不是做SEO目的的,可以是找流量目的的。比如这个网站在行业内很出名,那我们可以和编辑联系,请求提交一份自己的文章,如果文章能做上去,那你的产品也能卖的很好。就是不带广告性质的那种,很多用户会喜欢。

还有就是忘记和大家说了,就是affilaite的合作,我们可以在搜索引擎里面搜 关键词 + affilaite disclosure 可以找到很多联盟网站,用ahrefs或者semrush等工具去评估网站的好与坏,然后再考虑这个站长是否值得合作。当然我也有一些招数能够让affilaite站点与我们合作的更密切一些,这个会放到我亚马逊站外引流的课程里面讲[Chuckle]

这些是比较常用的,当然还有很多小众的平台是不常用的,我们可以通过找到竞争对手,然后通过ahrefs去查找一些优质站点出来,再考虑怎么入手。这个叫逆向工程。

今天分享到这啦~ 晚上还有点事[Grin]


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