• 争取每周更新2篇文章

Google Adwords广告优化投放技巧

海外营销推广 Steven 1年前 (2018-10-19) 2680次浏览 0个评论

今天来讲讲Google Adswords广告优化。

Google Adwords广告优化投放技巧

关于谷歌SEO的文章有很多,相反,Google Adwords广告投放技巧这类文章却很少。

Google Adwords广告优化投放技巧如何操作?

自己在谷歌Ads做些小项目,投入2000刀,大概维持110刀的盈利。本来是准备交点学费给谷歌,但是没想到赚了一丢丢。感觉自己幸运的,哈哈!

在此,Steven将陆陆续续写一篇关于Adwords广告投放技巧的文章,希望你们能学习一些经验。

Google Adwords广告投放技巧

对AdWords的操作很关键。或许10元钱一个点击就能排到前三名,而别人3元钱一个点击可能排第一名。而你的这个三元创造的价值却远比别人10元多,这就是谷歌AdWords的奇妙之处。为什么?这就涉及刀广告质量得分、关键词出价、广告标题的撰写等等。

第一,谷歌广告关键词选择策略

很多人都喜欢将和业务相关的关键词全加到广告组中,然后打开广泛匹配。最后的结果很容易导致花了很多钱,客户咨询倒是有,然而但精准的客户不多,转化率较低。更为关键的是,随着竞争程度的增加,关键词的价格会越来越高,如果不对Google Adwords进行优化,会导致额外增加50%的营销费用。

如果通过关键词研究工具对自己业务进行分析,很容易找到最有效的几个关键词,然后针对这些关键进行优化,ROI(投资回报率)必然会上升。

关键词研究工具:

  1. Semrush 2. Google Keyword Planner 3.Kwfinder 4. KeywordEveryWhere(免费Chrome插件)

我本人常用Semrush和GKP。

第二、谷歌广告文案策略

新人的话,直接通过Follow.net或者Semrush查看竞争对手是怎么写的。参考他们的文案来写,后期在修改自己的文案。

一句话,直接拿对手的多个文案来改改就行了,快速上线,后面再修修改改,不断测试文案。

通常有人会问,广告没有展示怎么办?

这是因为对手打得多。价格比你高,平评分也比你高。并且别人的账号稳定。所谓的账号稳定就是说,别人持续的投入美元打广告。你也许不知道,谷歌广告给每个人只有一定量的展示,只有这个广告足够优质,那么才会给更多的展示次数。

因为谷歌也是一个产品,他也需要有优质的内容留住用户。

你知道谷歌adwords的账号也是需要“养号”的吗?

一个稳定持续投入广告资金的账号,他的广告通常比新申请的账号展示次数多得多。

也就意味着,广告代理商的账户,肯定是要比你的更稳定,展示次数更好。并且他们的优势不在此,而是他们背后就有谷歌的广告团队,他们的展示次数少了,他们盈利也低,那么他就会找谷歌团队帮忙,要一定的展示量。这才是他们盈利的点,通过你们的广告,来收返点,通常谷歌会给代理公司12%的返点。这个你知道吗?

第三,关于如何提高广告展示次数的策略(秘密策略)

#1 找代理商投放广告

#2 提高每日预算以及关键词出价。你知道谷歌广告每日预算最高额度是多少吗?告诉你,是500万美元。通常我们为了有更多的广告展示次数,每日广告预算都是设置是500万美元。实际每日支出肯定不会有那么高,因为你时时刻刻都在盯着广告,广告开销这边,一般不会出什么大问题。

如何优化GoogleAds CPC竞价广告

在此分享优化Google Adwords广告的经验。Google Adwords优化,主要从3个步骤来优化:

主要有以下几点:

 

Google Ads广告优化步骤1:关注曝光率

广告只有先获得足够的曝光才能有点击率提升的可能。提升曝光率可以从以下两点着手。

1、修改关键词匹配模式

不少用户为了“精准”,关键词的匹配方式都设置为精确匹配,渔夫认为,在没有得到足够的数据前,建议先开启广泛宽展匹配,这样可以更好的了解用户搜索需求,特别是您如果对定位市场没有很清晰的了解,不清楚客户会搜索什么关键词找到你的企业的时候。

 

2、修改关键词出价

在投放广告前可以通过预览工具,了解关键词广告出现的位置,如果广告位置不在前三,建议先提高关键词出价,将广告排名尽量先靠前,获得好的展示位置,争取更多曝光机会,以便为以后优化做数据积累。

 

Google Ads广告优化步骤2:关注点击率

曝光意味着需求,点击意味着意愿。用户看到广告后,是否会点击,和广告语和广告位置相关。优化Google Adwords点击率,不同的广告形式,优化方式不一样。

搜索广告,主要是依据搜索数据,优化关键词匹配模式,增加否定关键词,优化广告语,尽量体现免邮和实际价格,相关服务保证承诺,增加Call Out附加语句,扩展链接,如果网站启用了好评服务,也可以开启好评链接。

展示广告,可以优化的点比较多,比如广告的设计色彩,广告的元素布局,广告的定位设置,再营销列表优化等。

 

三、GoogleAds广告优化步骤3:关注转化率

转化率的优化,分转化前,转化中,转化后优化

1、转化前优化

主要是针对广告着陆页的优化,广告着陆页需要先关注用户体验设计和页面打开时间。现在广告手机流量会占了不少,所以网站设计一定要支持自适应设计,让手机端用户可以操作方便顺畅。

因为我们服务器位置原因,不能完全适应全球国家,我们需要留意广告着陆页的打开时间,我们可以借助Google Ads里的页面加载时间统计,Google Ads页面跳出率或服务器日志分析来分析页面打开时间。有时页面设计不合理,也会让我们打开时间很长,跳出率很高。广告着陆页跳出率,我们一般要求在30%以下,才能有较高转化率。

 

2、转化中优化

用户通过广告到达广告着陆页后,会依着他对关键词的想法找产品或服务,产品的布局,导航的设计,信息透明度,产品信息的专业性将影响用户是否完成一个我们想要的转化。

3、转化后优化

不少客户只是了解Google竞价广告,可以带来流量,但却不知道如何来衡量广告的效果,结合GoogleAnalytics,我们是可以很好的评估广告的效果。转化是我们希望客户实现网站目的的一个过程。比如我们做B2B,是希望客户询盘,做B2C,是希望客户购买产品或服务。这个过程,我们通过Google Analytics设置一个可视漏斗转化图,也可以将每个步骤设置一个目标,每个操作设置一个事件跟踪,比如将用户点击“加入购物车”或“立即购买”增加是Google Ads事件跟踪,将注册页面,支付页面,购物成功感谢页面做个目标,通过事件目标+访问页面目标,就可以了解用户转化过程中的问题所在。

Google Ads广告优化是一个系统持续的过程,文章分享的优化,只是Google Ads广告优化的步骤,每个步骤里还有很多优化的细节和注意事项。

 

客户的需求在变,竞争对手在变,我们需要结合Google Ads数据不断优化我们的信息。将这些处理过的信息准确地发送给Google,并依据营销目标选择正确的出价方式,可以最大限度地提高投资回报率。


Seosteven, 版权所有丨如未注明 , 均为原创丨本网站采用BY-NC-SA协议进行授权
转载请注明原文链接:Google Adwords广告优化投放技巧
喜欢 (7)
发表我的评论
取消评论
表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址