• 争取每周更新2篇文章

海外Affiliate变现案例:海外独立站推广资源在这儿

海外营销推广 Steven 5个月前 (07-04) 422次浏览 0个评论

今天分享几篇关于Affiliate变现的案例文章

这段时间无论是在美国、中国、还是其它国家,我看着个人博客的兴起,而用博客来赚钱的人也越来越多。用个人博客赚钱的方法之一就是加入affiliate marketing联盟,然后建立 Affiliate Marketing个人网站 以达到推广和推广商品。我个人也非常感谢互联网的发展,因为我也是其中一个利用互联网赚到点钱的人。

你只需要好好维护自己的 Affiliate Marketing个人网站,你不需要开网店,也不需要付平台租金,一个不需要大本金、不需要囤货、不需要管理顾客名单、不需要玩削价战,一个真正在家上网的工作。

今天和大家分享viralnova.com是一个2013年5月才成立的个人网站,这个网站最近在美国一些科技博客曝光量非常高,大家都觉得这个网站是个小奇迹。

原因是这个个人网站成立仅仅只有8个多月,但是每天的独立用户访问量在200万以上,月收入估计在几十万美金左右,而这个网站只有3个人维护,其中2个还是兼职。

海外Affiliate变现案例:海外独立站推广资源在这儿

viralnova.com这个网站没有拿任何VC投资,也没有任何新的技术,就是一个简单的BLOG系统搭建的个人网站。

为什么这么一个简单的 Affiliate Marketing个人网站 能够在8个月就做到:每天200多万的独立访问用户,月收入几十万美金呢 ? 

1、一些关键数据

Viralnova.com的一些关键数据:

  1. Alexa 世界排名 376位
  2. 月访问用户超过1亿
  3. Facebook 上有110万的粉丝
  4. 运营成本非常低,非常盈利,月收入早就达到几十万美金
  5. 100%都来自Google Adsense 的广告收入(非常廉价的广告)
  6. 只有3个人运营,除了创始人是全职外,其他2个人是兼职
  7. 没有任何分析投资,全部是创始人自己的资金
  8. 成立只有8个月

这些数据非常牛B,那这个网站到底是干啥的呢?

2、网站定位

viralnova.com的网站定位非常简单:分享世界各地有趣,有爱,有价值的故事。

但是如果光是通过网站传播这些内容,不可能那么迅速就做到那么多用户,那他是通过什么传播的呢?

3、通过Facebook分享,病毒式传播

海外Affiliate变现案例:海外独立站推广资源在这儿

viralnova.com的流量来源有60.7%来自Facebook, 只有4.9%来自Google(Google收录只有大概9000个页面),估计还有30%是用户直接输入网址的。

Facebook的流量占了最大头,基本都是通过Facebook的用户把网站内容给分享出去的。为什么这些用户热衷分享viralnova.com的内容呢?

4、用户是谁,用户有哪些痛点?

1、viralnova.com的用户基本就是Facebook上的用户

  • 其中女性用户占大头。

2、这些用户的痛点主要是什么呢?

一般一个人的Facebook上的粉丝都是由朋友,同学,熟人或者间接认识的朋友之类的构成。

从心理学的角度来说,我们都希望给到身边人的感觉是我们是有趣的,有爱心的,博学的。

所以Facebook上的用户最大的痛点就是,希望自己分享出来的内容是有趣,有爱,有用的内容,让自己的朋友感觉自己还不错。

而viralnova.com 提供的内容就是瞄准了这个痛点。

五、内容主要是哪些?

viralnova.com的内容归纳起来大概就3类:

第一类:世界各地有趣的故事

  • 比如这篇文章 :《15个只能在中国沃尔玛才能够买到的东西,第14个最怪异》

海外Affiliate变现案例:海外独立站推广资源在这儿

(中国沃尔玛超市司空见惯的猪头,在美国人看来就是奇闻,因为美国超市买的肉,你是永远看不到头的,别说猪头了,鱼头都没有)

沃尔玛是美国人都知道,也都去过的超市,但是中国沃尔玛估计没有几个美国人去过,如果你能够告诉他们中国沃尔玛有哪些奇怪的产品是美国沃尔玛买不到的,那太多人愿意在他们的 Facebook分享了。

第二类:正能量的故事、有爱的内容

  • 比如这篇:《 这是一个看起来非常普通的婚礼,但是知道真相后,我落泪了》

这是一篇讲一个女孩知道自己妈妈得了癌症,马上要去世了,然后把婚礼提前在医院举行的故事,看了确实让人很感动。

这样有爱的故事,很多人是非常愿意分享给朋友的。

第三类:有价值的故事

  • 比如这篇:《设计精巧的集装箱房子,让人看起来非常想住到里面》

展示了集装箱改装的房子的整体布局,让用户看了觉得集装箱其实改装成房子也不错,用户就会产生分享的欲望。

6、内容是怎么来的?

viralnova.com每天大概更新3-6篇文章,这些文章基本上都是精品,几乎每一篇让人看了都有分享的欲望。

这些文章是怎么来的呢?

这些文章都不是网站原创的,也不是从大的门户网站摘抄的。

这些文章基本都来自个人博客,个人图片社区。这个网站的创始人,每天花至少16个小时看世界各地几百个个人博客,然后转摘自己觉得有意思的内容。

不过网站在转载这些文章的时候,不会只是简单的转摘,一般都会简单的点评几句,不要看这几句简单的点评,往往就是文章最精彩的点睛之笔。

7、成功的真正秘诀是什么?

海外Affiliate变现案例:海外独立站推广资源在这儿

viralnova.com真正成功的秘诀在我看来就是网站的创始人DeLong, 这个哥们31岁,对内容的把控有非常独到的眼光,每天都能够找到让无数人愿意分享的内容。

而且DeLong 还非常勤奋,每天工作16个小时,周末也不休息。在美国工作过的朋友都知道,老美是非常休闲的,让他们7X16小时工作,等于是要他们的命。

这让我想起一个段子,人生最可 怕的事情,就是比你聪明的人还比你勤奋。

因为网站每天都有更新,很快就能够形成一帮铁杆粉丝,每天都会来看文章,分享文章。(每天都更新文章其实对任何一个网站都非常重要,因为这样你就能够形成一批固定的铁杆用户,他 们知道每天到你这里都有新东西可看)

8、可以山寨到中国吗?

现在大家都知道个人网站不好做,最主要的原因是原来大部分个人网站都是靠到处抄内容,疯狂堆积内容,其实就是做给搜索引擎看的,通过从搜索引擎倒流量,但是现在这招基本不太灵了 。

viralnova.com其实可以好好借鉴一下,在国内我们虽然没有Facebook,但是我们有微信和微博这2个社交工具,如果把你真正能够做出好的内容,通过社交工具其实流量是非常容易做起来的 。

微信上愿意分享好内容的用户远远要超过我们的想象,比如我有个朋友有个《走进新西兰》的公众号,有一天他的一篇关于国外教育的文章,因为这篇文章写得非常好,结果一天就超过3万人浏览,而他当时只有300个订阅用户,有大家可以想想社交工具的威力多大了。

现在是一个内容泛滥的时代,太多垃圾内容堆积,你要找到一篇好的文章就和在狗屎堆里要找到一块肉那么难。

只要稍微用心去把好的内容找出来,哪怕你每天只更新一篇文章,坚持个一年,可能你也能够成为下一个viralnova.com。

 

第二篇,来自根谈的分享。

在做独立站站外引流的时候,面临的一个很大的难题就是如何找更多的资源(Affiliate/联盟客/类似淘宝客)帮助我们做推广。在上篇文章里和大家介绍了独立站电商关于 Affiliate 的渠道布局。

一般来说,都是通过在第三方联盟或者自建联盟的形式获取推广资源池进行 CPS 合作。我们确定了在哪里找,接下来最重要的是找什么样类型的资源,这些资源的画像是什么呢?

Affiliate 是一个很特殊的群体,特别是可以帮助电商广告主做 CPS 的这种在行业里面更加细分,他们个个都是获取流量的武林高手,习惯在夜间出没,在互联网流量的世界里穿梭,有些甚至穿着隐形斗篷,不希望别人看到自己的蛛丝马迹,只想轻轻松松收着美金,然后在马尔代夫的某个小岛上享受着日光浴。每个广告主都希望有行业最顶级的联盟客来助力自己 GMV 的增长。

下图是一张速卖通联盟关于 Affiliate 的推广类型。看起来有点复杂,有二十多种类型,对于刚入这个行业不久的推广小白来说简直是一头雾水,每种推广方式之间又有千丝万缕的关联,那资源又在哪里找呢?

海外Affiliate变现案例:海外独立站推广资源在这儿

图:速卖通联盟的 Affiliate 推广方式类型

这篇文章不打算教你具体怎么找资源,只要你会使用关键字 Google,或者通过在 Affiliate network 里面搜索,可以很轻松找到几十个甚至几百个为你服务。

在本文中,我们将切换一个视角,不从广告主找 Affiliate 的角度,而是从 Affiliate 如何推广电商变现的角度出发,来观察上图中二十多种推广类型的共性,寻找其中的规律,对流量变现有本质的认识。

说到流量的变现,必须谈到流量的获取,每个 Affiliate 拥有的流量都不是天生。互联网里面流量颗粒度最细的是人,每个人其实在互联网上就是一个流量,随着能将无数的人聚集在一起,并且对于人群进行精细化标签投放合适的广告,变现其实都是自然而然的事情。君不见如今火在海外的 Tiktok,谁不是一边在 Google,Facebook 上大肆买量,一边怂恿出海金主在上面投放广告。

海外Affiliate变现案例:海外独立站推广资源在这儿

上面提到了流量本质的背后是人,人都是有需求的,只要满足人的需求,获取流量就变的自然而然了,Affiliate 获取流量也不例外。这里我们拿熟悉的电商来举例。目前跨境电商都是做海外市场,特别是欧美的生意,我们就以一个美国消费者 A 的消费视角来看看购物中每个环节所蕴含的秘密。

海外Affiliate变现案例:海外独立站推广资源在这儿

消费者的购物心理图谱

案例一

A 每天无聊的时候喜欢在 Buzzfeed(类似今日头条)获取一些最新的新闻和内容资讯,由于其优质的内容满足大部分美国人的内容获取诉求,这个网站流量月均 1.02 亿。

通过优质资讯流量获取无数用户使用,这是 Buzzfeed 获取流量的手段,商业变现方式就是投放一些互联网广告。千万别异想天开去找对方谈合作,这种大的广告媒体不会去 Affiliate 平台做 CPS 变现,一般都是通过 CPM 或者 CPT 合约的方式卖给一些大的 Ad Network 如 Google 等等。(当然上面有 Shopping 专栏,如果有好的 Deal 还是可以找找编辑碰个运气)。小的如博客内容站 Affiliate 也是这种情况,只是他们变现方式会通过 Affiliate Network。

Affiliate 类型:Content Publisher

获取流量方式:内容+SEO

变现方式:CPM/CPT/CPS

典型代表:Buzzfeed,NYT,BBC,优质内容社区,博客

海外Affiliate变现案例:海外独立站推广资源在这儿

案例二

A 在 Buzzfeed 看到了一条大码裙子的图片广告,很心动进去了叫 modcloth 的官网,浏览了很久有点喜欢,但是是第一次听说这个品牌,想到站外找找评价。

Affiliate 类型: Product review

获取流量方式:专门收集电商独立站的站外用户测评内容做 SEO 排名,吸引用户在其站点上做点评,形成比较公立的第三方测评机构,专注网站信任度测评

变现方式:CPM/CPS/原生广告/给广告主付费开账号

典型代表:Trustpilot,ResellerRatings,Productreview

海外Affiliate变现案例:海外独立站推广资源在这儿

案例三

A 对于这件裙子很满意,站外的评价都很中肯,口碑不错,是个大品牌,准备下单的时候犹豫了一下,想知道站外有没有同款但更便宜的,于是到比价网上通过相关关键字进行同款比价。

Affiliate 类型:Price Comparison Shopping

获取流量方式:专门收集电商独立站的产品 Datafeed,通过聚众搜索的形式给用户提供比价方便,跟 Google Shopping,Yahoo Shopping,Bing Shopping 的购物广告原理一下。流量本质上是非常精准的,因为用户都有强烈的购买欲望。

变现方式:CPC/CPS(需要用到 product feed)

典型代表:PriceGrabber,Shopping,Shopstyle(特别是电子产品标品比价明显)海外Affiliate变现案例:海外独立站推广资源在这儿

案例四

A 比价完之后,准备下单,但是还是想找找优惠券能不能省,看看网站不提供后去站外搜索了域名词+关键字。

Affiliate 类型: Coupon,Voucher code

获取流量方式:通过 API/Feed 或者人工编辑的形式聚合广告主的优惠券,做广告主+Coupon 的关键字排名,SEO 的流量占比奇高。

变现方式:CPS+固定付费站位

特殊代表:Retailmenot,Coupons,Offer

针对用户爱贪便宜的用户心理,coupon 站衍生了好几种:

1. 纯 coupon 站,只提供优惠券,优惠券+外加返利;

2. coupon+Deal 比如 slickdeal;

3. 同样出现了本身 SEO 排名不高,但是通过 Google 投放域名词进行赚佣金差价的 paid search coupon affiliate;

4. Coupon+Cashback 结合的模式;

5. 利用人的懒惰心理(都不用去站外找 coupon)衍生了 coupon chrome 插件,比较知名的有 joinhoney,wikibuy。

海外Affiliate变现案例:海外独立站推广资源在这儿

案例五

A 用户觉得光使用 coupon 还不够,她想去返利网上面找找有没有返利的机会,也能够多省钱。

Affiliate 类型:cashback,rebates

获取流量方式:把赚取联盟的部分佣金返回一些给消费者,吸引使用其网站,获取流量

变现方式:CPS+固定付费站位

典型代表:Topcashback,Ebate。甚至也出现了返利网的集合站,截图中那个网站还是一位海外华人做的,看流量可观

海外Affiliate变现案例:海外独立站推广资源在这儿

案例六

A 经常喜欢在购物论坛上找一些性价比较高的产品,特别是有些秒杀的看到了就想买。

获取流量方式:采取论坛的模式,讨论的话题主要是什么值得买,对于广告主提供的产品性价比极高,几乎都是比价的。分为版主和普通用户,通过发帖和回帖的形式进行互动

变现方式:CPS+帖子付费

典型代表:Slickdeals,hotukdeal,dealnews 亚马逊卖家推单品 Deal 的天堂。推荐两个国人做的 Deal 站 dealmoon(北美省钱快报),dealam(北美找丢网),可以好好研究一下,基本上是靠好的内容+内容推荐机制以及 SEO 排名做出来的。

海外Affiliate变现案例:海外独立站推广资源在这儿

案例七

A 经常在 YouTube 关注一个大 V 的 Try on 视频,同时关注了她几百万的 ins 账号,A 是她的忠实粉,每个视频必看,有种草的必买。

Affiliate 类型:KOL(YouTube,Ins,Blog……),FB,Whatsapp 群组(类似微商群,专门卖货或者测评)

获取流量方式:前期基本靠做内容起来的(不排除某些靠脸),积累到一定的粉丝有一定的影响力通过电商可以变现,印证了一句:人人都是自媒体,变现不用愁。

变现方式:CPS+测评视频付费,付费 Post

典型代表:分为大 V,中 V,小 V,不一一举例了。不过可以推荐一下网红聚合地 rewardstyle,号称是帮助几十万内容创作者变现。

海外Affiliate变现案例:海外独立站推广资源在这儿

案例八

典型代表:Sub-affiliate Netowork

帮助 Affiliate 做优化的 Affiliate 获取流量变现的,比如帮助 Affiliate 做内容优化的 skimlink,viglinks,实际上是一个二级 affiliate network。

案例九

典型代表:Media Buy Affiliate

有一类是有团队的广告 agency,或者是个人 Affiliate,通过在各个流量平台进行买量(CPC,CPM)然后推广 Affiliate 平台里面的 offer,进行赚取佣金差价。可以看出,即使是没有个人的推广网站,也可以通过倒买倒卖流量来赚取差价,考验的是流量的优化能力。

海外Affiliate变现案例:海外独立站推广资源在这儿

Affiliate 推广类型在营销漏斗里面的布局

总结一下,以上九个典型案例说明的是,目前行业主流 Affiliate 的流量获取方式,布局在整个营销漏斗的各个环节,通过利用消费在购买决策整个生命周期来满足其诉求,获得最精准的流量和用户消费行为数据。通过加入各种 Affiliate network 或者 Ad network,DSP 进行商业变现;他们构成了整个 Affiliate 行业的联盟客画像,不囤货,没有供应链负担,他们手握流量,兴风作浪。

原创:根谈(ID:genhuatalk2015)  

来源:根谈 


Seosteven, 版权所有丨如未注明 , 均为原创丨本网站采用BY-NC-SA协议进行授权
转载请注明原文链接:海外Affiliate变现案例:海外独立站推广资源在这儿
喜欢 (2)
发表我的评论
取消评论
表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址