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【深度】中国工具类App“出海”成功案例大盘点

海外营销推广 Steven 5年前 (2015-01-20) 9次浏览 0个评论

“出海”这个词在互联网行业被引申为“进军海外市场”的意思。近年来,“出海”成为很多中国的移动APP和手游公司的战略焦点。


目前,已经有不少的国内巨头和中小团队赢得部分海外市场份额,抢占市场先机。今天的《2014互联网大盘点》,就来八一八。(马上点标题下蓝字关注可获取更新文章,每日一深度!)


一.国内应用为何要出海?


1.大趋势:O2O和国际化

APUS Group的创始人李涛将目前中国互联网市场总结为正处于“第四次浪潮”的起始阶段。他认为,在经历了新浪、搜狐、网易的崛起和平稳发展,腾讯、百度、阿里巴巴这样的公司崛起以及360、猎豹等一系列市值和估值在百亿美元和数十亿美元、体量更小业务更灵活的互联网公司之后,方兴未艾的第四轮浪潮从本土市场角度看就是“打通线上与线下流量”的O2O,从全球视角来看就是中国互联网国际化。


2.国内竞争激烈,海外市场巨大

国内市场发展到一定阶段,就会出现几家大型互联网公司各占一席之地,任何一项服务都有几十家甚至上百家公司在竞争的局面。其实国内的智能手机市场也只有6,7亿,而海外市场有将近30亿的用户,仅市场容量就是国内的好几倍;而且大多都比中国落后2-5年。


在巴西、印度、印度尼西亚等地,当地互联网服务排名前十的全都是美国公司,如此大的市场却没有人为他们开发本地应用和提供服务,而强势的美国公司也不愿意为水平较低的市场做本地化。相反,中国人很擅长并愿意做微创新和本地化。


木瓜移动的商务总监常乐谈到,中国的互联网公司比较热衷于通过工具“出海”。工具类应用的优点是,用户的受众群体比较大、不挑人,在产品不错的前提下,可以迅速在海外占据很大的市场规模,而且对特定国家的市场要求很低。


3.国内用户付费习惯差

知名移动数据监测机构App Annie曾在移动互联网创新大会上公布了一组数据,揭示了国内开发者不得不出海的现实与无奈。以整个IOS市场为例,中国区APP下载量排名全球第二。然而,国内iOS收入只排到全球第八。IOS中国平均每下载量收入仅有0.03美元,是美国用户0.28美元的十分之一,甚至只有越南的一半,几乎排在亚太地区的末尾。


4.进军海外门槛相对较低

互联网企业一般提供的是服务或者产品,中国大部分中小互联网企业由于种种原因的限制,产品似乎比服务能更好地进入海外市场。与中国大陆分散的市场不同,国外的分发渠道以苹果的App Store和谷歌的Google Play为主,入驻这两个市场,就算是迈出了走向海外的第一步。


5.广告联盟助推效果明显

国内广告联盟在近几年内迅速崛起,聚合了全世界各个地区的广告投放资源的广告平台为国内开发者成功出海节省了时间且提高了效率,因此也成为了出海企业的首选合作伙伴之一。专门从事全球移动互联网广告公司YeahMobi大中华区商务总监Dylan谈到,他们与国内成功出海的80%企业有不同程度的合作。


二.优秀案例


1.CM清理系列


全球用户数:近3亿


猎豹移动旗下的是垃圾清理应用Clean Master是最早一批出海的国内工具app之一,目前已成为全球排名第一的清理软件。2014年1月份在全球下载总排行榜中排名第四。


根据2014年第二季度财报显示,猎豹移动产品在全球下载安装数为6.62亿台,移动端月活跃用户数为2.84亿;其中,67%的移动端活跃用户来自于海外市场。统计显示,该产品在美国等12个国家工具榜中排名第一,在40多个国家的 Google Play市场工具榜中排名前十。


2.桌面系列


与浏览器、应用商店、搜索引擎这三类被称为移动互联网最大入口的应用相比,桌面类应用一直处于被忽视的地位。然而近两年,这类具有离用户更近、呈现信息量更大等特点的入口价值被重新发掘,这一领域的竞争也越演愈烈。


*久邦数码Go桌面


全球用户数:超过2亿


久邦数码创建于2004年,旗下的主要业务之一GO桌面系列应用在2013年第四季度全球用户总数突破2.69亿,其中海外用户数达7成,美国、韩国分列其海外市场的第一、二名。 2013年底,在Google Play中拥有1亿以上用户并且达到4.5星的APP全世界只有177个,而GO桌面就是其中之一。


久邦数码第二季度的财报显示,截至2014年6月30日,久邦数码GO桌面系列产品的累计用户总数达到了4.36亿人。来自于移动应用产品和服务的营收为人民币5290万元,而公司总营收为人民币1.001亿元。


*Solo桌面


全球用户数:超过6千万


Solo Launcher发布于2013年5月,是一款支持用户做高度定制、并且坚持免费的桌面的开发者。经过一年多时间的发展,Solo已经从之前的桌面逐渐发展成了一个以桌面为核心,锁屏、天气、消息提醒等产品为外围的产品矩阵,用户量从2013年8月份时的100万用户,到现在用户数据已经更新成了6000万。


*Apus桌面

全球用户数:9千万


APUS公司成立于2014年6月,致力于为全球手机用户提供最好的移动互联网产品和体验。APUS产品于7月2日上线,产品上线第一周,用户量突破100万,上线四个月用户突破5000万,月活超过4000万,截止目前,已经在Google Play排行榜上30个国家排名第一,超过50个国家排名前五。其中有38%的用户来自东南亚地区,而来自中国的用户,只有不到10%。


3.文件管理系列:文件大师


全球用户数:超过6千万


极客软件旗下的安卓系统管理和分享类应用文件大师也是典型的“出口转内销”产品。这款应用主要针对安卓平台的客户端进行文件分类、检索、管理、备份和传输。从2010年底在海外上线至今,文件大师已经在全球积累了超过5000万用户, 其中约有八成来自海外,主要分布在北美、西欧和东南亚等区域,成为全世界最受欢迎的文件管理器之一。


三.未来之路怎么走?


  1. CM



猎豹移动旗下的每一款移动工具产品中都内置应用推荐功能,类似于应用商店。凭借积累起来的用户资源,猎豹移动正通过流量进行变现。2014年第二季度猎豹移动广告业务收入的贡献大幅度增长,主要原因是海外移动广告业务开始放量。


工具软件与网游并驾齐驱是猎豹的重要战略。去年5月,猎豹宣布获女性换装手游“暖暖环游世界”IOS版在中国大陆地区的独家代理权;同时,猎豹也是西山居游戏发行渠道之一。


这两个系统将能够优化传统的分发渠道。在内部,猎豹正加强后台建设,包括脸谱系统和穿越系统,即根据用户再手机上的使用行为进行归类判别并精准推送,使用户不会看得重复广告。


在移动广告方面,猎豹收购了广告平台品众,此外,猎豹正通过脸谱系统和穿越系统加强内部后台建设,完善分发体系。


2.桌面系列


*Go 桌面



得益于桌面美化系列应用Go桌面等系列产品,久邦数码2013年底在纳斯达克上市。


2014年10月,有媒体报道称3G门户母公司久邦数码开始大规模裁员,对旗下3G门户网的团队进行精简和优化。有分析认为,久邦数码此举表明公司将会GO对桌面业务进行更大规模的投入,而不把3G门户当做主营业务。


GO桌面等产品在出海之后,形成了一个新的分发渠道,帮其他产品出海。“从一个好产品到一个好工具、好入口,再到平台,我们一直沿着这个步骤和方向来发展”。张向东如是说。


*Solo Launcher



“我们将来所要做的搜索,就是让用户用很简单的操作就能找到自己需要的信息。我们要做的不是应用内搜索,不是 deep-link,而是要将用户们轻松地在互联网上找到自己所需的长尾信息。”Solo Launcher的创始人刘春河说。


App Annie的数据显示,Solo目前是Google play排行第一的手机桌面。与APUS相比,Solo目前的月新增用户行业排名处于第二位。目前Solo已启动应用分发的商业化变现,每天超过10万美金营收。另外,与腾讯、百度、360、猎豹等公司也达成了深度换量合作。


*Apus Launcher



在今年7月APUS Launcher发布后,产品上线第一周,用户量突破100万,上线两个月用户突破2000万,截止目前,用户量已经超过3000万,DAU近800万。李涛透露,用户过亿后,才会考虑产品的商业化问题。


3.文件大师



12月中旬,极客软件创始人辛晓晨在产品发布会上宣布,旗下文件大师的V7版即将发布。V7版一改安卓文件管理器暗淡、程式化的页面色彩和布局,采用清新的象牙白和毛里求斯绿作为主色,给用户前所未有的清新视觉体验。此外,V7版安装包的体积骤减为3.2M左右,多数插件和云服务都以插件的形式存在,用户可以有选择地进行安装。智能和友好也是此次V7版研发中强调的理念。


极客软件还将在近期推出极助手(Web PC Suite)的最新版本。今年三月份首次发布的极助手是一款在手机和电脑之间无线传输文件的工具,这次新版中将加入3G传输的功能。另一款名为“嗖嗖”的产品也即将面世,这是针对手机间文件发送而研发的全新应用,支持多设备、跨平台的快速传输。


四.成功经验谈


1.CM


金山网络做海外市场的战略思路:从边缘到中心。只有找巨头不曾注意的单点,有意识地寻找所谓的“边缘”,不在领先者和中心地区发起攻击,找一块他们看不起或没有发现的边缘地带迂回竞争,取得出其不意的效果。


据PM说,CM研发上花了很大精力去突破文件清理的彻底性,做了很多样本和归纳,清理都比同类软件多30%左右。对于一款打单点的APP来说,供研发者发挥的舞台并不大,只有做到极致,才可能被认同。而且CM在用户交互上下了很多功夫,扫描过程甚至做成了一个七彩界面。


CM在上架之后,专注产品弱化宣传,国内的竞争对手们都不曾警醒,而到现在过亿的用户量级已让他们感到威胁,目前已有厂商跟进,这个机遇不可再求。按照现在CM的用户规模,已经很难被追赶了。


2.Apus桌面


APUS Launcher设计得很基础,它提供了三大核心功能:更好的电池续航能力,更优秀的应用发现能力和更强大的搜索功能。


APUS的市场总监Penny表示,Launcher如此受欢迎的综合原因是它使Android变得更有IOS的风格了。“我们希望Android系统的体积更小,运行速度更快,操作更简单,同时为我们的用户提供越来越多的功能。”


论及用户数量的增长为何会如此迅猛,Penny表示公司花费了大量资金为他们的服务做网络宣传,公司同时也利用社交媒体构建了一个APUS Launcher和粉丝的世界。Facebook是APUS的主要阵地,他们经常利用网页发放礼品,iPhone也被当作过赠品。Penny表示,这再次强调了iPhone的可取性,所以公司才意图使Android和iOS一样完美。


3.文件大师


极客软件方面表示未来将会聚焦连接、传输、分享这三大用户需求,产品将面向大众人群,力图让每一名用户都能从极客软件的产品中受益。


极客软件的产品始终在执行所谓的微更新原则,即快速进行迭代。只有微更新,用户才会觉得,开发者不仅用心,而且是活的。在经过大大小小上百次的产品更新和更迭之后,极客依然坚持将“工匠精神”发挥到极致,不断将自己的产品精雕细琢,始终追求精益求精。


CEO辛晓晨说,研发和设计的过程中不是仅限于研发团队的思维,而是让所有员工和用户一起参与进来,提高整个集体的创造力和凝聚力,并及时了解用户的需求和意见,为使用者呈现最友好的安卓工具。


PS:本人年度巨献,《互联网垂直行业大盘点》即将陆续出炉。包括O2O、电商、手机、社交、分发,网游、数字娱乐(含电影视频)、可穿戴、在线教育、大健康、旅行等。完全主观,嬉笑怒骂。


欢迎提供素材,敬请期待!


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